Úspěšná marketingová strategie nevzniká náhodou. Než se pustíte do kampaní, tvorby obsahu nebo investic do reklam, měli byste si položit několik klíčových otázek. Ty vám pomohou pochopit trh, vaše zákazníky a nastavit efektivní plán.
Pojďme se podívat na to nejdůležitější!
Kdo jsou vaši zákazníci?
Prvním krokem je identifikace cílového publika. Kdo jsou vaši zákazníci, co řeší za problémy a jak jim můžete pomoci? Čím přesněji je popíšete, tím efektivněji s nimi můžete komunikovat.
💡 Příklad:
Pracující matka hledající zdravá jídla pro rodinu.
Aktivní senior, který chce zůstat produktivní.
Nestačí vědět jen základní demografické údaje. Zaměřte se na jejich chování, potřeby a motivace.
Kdo je vaše konkurence?
Konkurence nejsou jen firmy, které prodávají stejný produkt jako vy. Mohou to být také alternativní řešení nebo jiné způsoby, jak zákazník může svůj problém vyřešit.
💡 Například:
Webdesignér nesoupeří jen s jinými webdesignéry, ale i s platformami jako Wix, WordPress nebo Canva, které umožňují lidem vytvářet weby bez profesionála.
Analyzujte konkurenci:
Jak komunikuje se zákazníky?
Kde je silnější a kde slabá?
Co můžete dělat lépe?
Co vás dělá jedinečnými?
Proč by si zákazníci měli vybrat právě vás?
Každý úspěšný brand má svůj unikátní prodejní bod (USP) – něco, co ho odlišuje od ostatních. Může to být lepší kvalita, rychlejší služby, inovativní přístup nebo skvělý zákaznický servis.
Najděte a komunikujte svoji bezkonkurenční výhodu!
Jaký obsah už máte?
Než začnete vytvářet nový obsah, zmapujte si ten stávající. Máte blog, sociální sítě, videa? Co funguje nejlépe?
Obsahový audit vám pomůže zjistit:
Které články mají největší návštěvnost
Jaké příspěvky na sociálních sítích získávají nejvíce engagementu
Kde máte mezery a co je potřeba vylepšit
Možná už máte skvělý obsah, který stačí jen upravit a znovu využít!
Jaký je cíl vašeho obsahu?
Každý dílčí kus obsahu by měl mít jasný účel!
Zvýšení prodejů?
Generování leadů?
Budování autority?
💡 Například článek na blogu může sloužit ke zvýšení organické návštěvnosti, zatímco příspěvek na sociálních sítích má za cíl engagement a interakci s publikem.
Jak často a kde publikovat?
Nemusíte publikovat každý den, ale buďte konzistentní.
Kde je vaše cílovka?
Instagram, LinkedIn, TikTok, e-mailing? Vyberte kanály podle toho, kde se vaši zákazníci pohybují.
Jak často?
Máte rozpočet na propagaci?
Máte tým na pravidelnou tvorbu obsahu?
Máte čas na správu a odpovídání na komentáře?
Tip: Lepší 1 kvalitní příspěvek týdně než 5 podprůměrných nebo průměrných denně.
Jak budete šířit váš obsah? 📢
“Nesdílený obsah je mrtvý obsah!”
💡 Strategie distribuce:
Organický dosah – sociální sítě, SEO, blogy
Placená propagace – reklamy, PPC kampaně
E-mail marketing – newslettery, automatizace
Ambasadoři – influenceři, recenze, doporučení
Tip: Nejde jen o to, co vytvoříte, ale jak to dostanete k lidem.
Kdo je za obsah zodpovědný?
Kdo ho tvoří? Kdo ho spravuje? Kdo sleduje výsledky?
Pokud jste firma, mějte jasné role:
Copywriter – píše články a příspěvky
Grafik – vytváří vizuály
Social media manager – spravuje komunikaci
Bez odpovědnosti se marketing může stát chaosem.
Jak budete měřit úspěch?
Nastavte si měřitelné cíle (KPI):
Počet nových leadů
Návštěvnost webu
Engagement na sociálních sítích
Konverzní poměr
Bez dat je marketing jen hádání!
Jste připraveni na úspěšný marketing?
Tyto otázky vám pomůžou vytvořit jasnou a efektivní strategii. Pokud potřebujete pomoc s jejím sestavením, coalmarketing je tu pro vás!
📩 Kontaktujte nás a posuňte svůj marketing na další úroveň!
